Analiza cenowa — 01
Margines negocjacyjny
Ile realnie można wynegocjować? Dane z RCN, nie intuicja.
Co to jest
Margines negocjacyjny zestawia ceny ofertowe z portali z cenami rzeczywistych transakcji zarejestrowanych w RCN — Rejestrze Cen Nieruchomości prowadzonym przez GUS.
Widzisz, o ile procent ceny transakcyjne różniły się od ofertowych w okolicy i w podobnym segmencie nieruchomości. To twarda statystyka: nie "zazwyczaj można negocjować 5%", lecz konkretny rozkład dla tego rynku i tego metrażu.
Dlaczego to ważne
Co zyskujeszw codziennej pracy
Dane popierające negocjacje
Kiedy mówisz klientowi, że rynek daje 8% rabatu, masz na to liczby. Nie domysły — zarejestrowane transakcje.
Realistyczna cena docelowa
Znając margines, możesz wyznaczyć cenę, poniżej której sprzedający zwykle nie schodzi — i nie przepłacić.
Przewaga na każdym spotkaniu
Pośrednik z danymi z RCN wygrywa rozmowę z każdym, kto operuje wyłącznie intuicją.